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智能卫浴低价搏杀,一批企业走在倒闭路上
2018-07-05 10:06   来源:陶卫网
摘要:低价厮杀下的智能卫浴市场就像一个屠宰场。千元级低端智能马桶盖市场已是红海一片,想要利润只能差异化、往高端走,就看谁跑得快了。如果一直立足于低端、低毛利,企业没有足够的盈利支撑研发,长远则必定面临被收割。

低价厮杀下的智能卫浴市场就像一个屠宰场。千元级低端智能马桶盖市场已是红海一片,想要利润只能差异化、往高端走,就看谁跑得快了。如果一直立足于低端、低毛利,企业没有足够的盈利支撑研发,长远则必定面临被收割。

智能卫浴市场价格战打响,由前两年的热门风口转为红海厮杀,这对于中小企业来说无疑是严峻和残酷的,一批没有技术支撑的企业正走在倒闭的路上,在这样的情况下,差异化或者抱团借力可能是最好的选择。

近日,小米生态链公司推出了一款“地板价”的智能马桶盖——小沐智能马桶盖,市场销售价仅为799元。曾经让手机行业胆战心惊的“红米战役”,似乎即将在卫浴行业上演,用小米生态链公司的话来说就是“799元KO同类竞品”。这无疑给目前火爆的智能卫浴市场送上了一曲“凉凉”。

盖板:跌破800元,红海即将变成血海

两年前,智能卫浴行业正在风口,赚钱如此容易,以致人人都觉得自己是站在风口被吹上天的“猪”。然而现在风快没了,猪也要落地了。

天猫上,智能盖板的销售价早已跌破了800元,即使是部分国内一线卫浴品牌,入门级智能盖板的销售价也跌破了千元。国际品牌方面,TOTO跌到了2000元以内,松下更是拉低到了1399元,只有走高端路线的唯宝和高仪等,还在坚挺。而在京东上,一些杂牌的智能盖板,售价甚至仅为400多元。

与卫浴品牌的“低价/降价”相比,小米生态链的“价格杀”更具杀伤力。得益于巨大的品牌优势,击穿底价的“799元”,无疑会让价格原本就已经在一路走低的智能盖板,加速下跌,盖板市场红海变血海。

这一点,连小米生态链公司也不掩饰地说“自从小米生态链开始打出高性价比的产品以后,智能马桶盖行业也引来了低价风潮。很多友商开始降低马桶盖的入门款价格以引起更多流量关注。”

现实也是如此。一个在京东上销售智能盖板的品牌企业,最近将其智能盖板从京东下架停售。“这种价格,太难受了!我不知道他们是怎么做到的,按照我们的品控标准,低于一千元,我们承受不了。”

多米诺骨牌正在倒下,手机领域就是最好的例子。小米入局后,以低价格高性价比的做法迅速击倒了国内一大批厂商,成功抢占市场,智能手机价格节节掉落,一大批手机代工厂倒闭。这一幕,或许会在智能卫浴领域上演。

最先受到冲击的将是以生产智能盖板为主的企业。目前,国内生产智能盖板的企业有数十家,如果算上“小作坊式”的组装工厂,或许有上百家。这些企业多以“代工”的形式生存,给卫浴企业代工智能盖板,利润微薄,靠出货量支撑。

小米部分智能马桶盖产品也由浙江的智能卫浴厂家代工,除了怡和卫浴,有消息称台州当地几家主流的智能卫浴企业也在和小米合作。在小米“799”的搅动下,其他卫浴品牌也会继续调低智能盖板的售价,无论是主动还是被动,未来市场上批量出现699、599甚至499的智能盖板是大概率事件。

价格越来越低、利润越来越薄,一批没有核心技术的代工厂已经走在倒闭的路上。“一哄而上,迟早将盖板市场做烂。资金链、市场环境、企业自身成本把控,任何一个环节出问题,企业就很容易做不下去。”有人甚至预判,不远的未来,盖板代工厂将会批量倒闭,即使是搭上“小米”这艘大船的代工企业,日子也不会好过,除了代工利润低外,还有被小米撤单的风险。

一体机:1999开打,1799、1699随后跟上

智能盖板的“地板价”或许还不足以触痛卫浴企业的神经,毕竟大部分卫浴企业都以智能一体机为主,盖板所占的份额不大。但一体机价格探底的走势,却让卫浴企业感到阵阵寒意。

市场上售价低于2000元的智能一体机已经不在少数,即使是主流卫浴品牌,促销款智能马桶的价格也跌破了2000元,或者在徘徊2000元出头。六月中旬,国内知名卫浴品牌A对国内另外一个知名卫浴品牌B大吐苦水,原因是A推出了一款2000多元的一体机,给他们带来了很大困扰。

“小品牌拉价格,我们不在乎,毕竟他们要生存,也影响不到我们。但A品牌跟我们是同一梯队的品牌,把价格拉到这么低,不是搞乱市场吗?”B品牌的一位负责人忿忿不平。

真正让人担心的还在后面。家电系松下的智能一体机已经来了,有行业人士透露,小米也在加紧进度,如无意外,小米一体机下半年就会上市销售,定价很可能不会超过1600元。

“小米是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价,直接干到一半的价钱。这个模式几乎各行各业都会造成雪崩效应。为什么?因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢,勇者胜。”四年前,雷军在深圳IT领袖峰会上的发言,还在耳边响起。

小米智能一体机的定价还没法预知,但按照小米一贯的作风,应该不会让大家“失望”,无论是手机还是智能音箱,都能找到现实的案例。今年3月份,小米推出小爱音箱mini以169元价格冲击市场,随后在“米粉”节期间将价格调整至100元左右,预约量突破100万台。这样的“套路”,卫浴企业无力跟进,毕竟小米有数以亿计的“米粉”支撑。

对卫浴行业来说,小米的全面杀入,最大的困扰或许不在于抢占市场份额,而是基于小米的价格策略,会让越来越多的消费者认为,智能卫浴产品大概就值这个价,小米的价格会成为一个参考标准。倘若小米定了一个中低偏下的价格,大部分卫企恐怕也要跟进,销量和利润遭受双重挤压,而小米依靠其品牌和庞大的粉丝群,还能靠销量保证利润。

另外,除了小米这头“狼”外,美的这个“大老虎”目前还没见到进一步的大动作。不过,随着去年10月中旬,美的并购东芝后的第一台智能马桶盖下线,目前天猫上已经有多款东芝智能马桶盖在销售。未来,美的会不会吹响号角,全面进军智能卫浴?

有分析说,未来的智能卫浴市场,至少会受到家电系的三重冲击:高端市场有松下、中端市场有美的、中低端市场有小米,它们将会在品牌、渠道、产品、价格多个维度全面进攻,智能卫浴行业的这场血海风云,避无可避。

如何能冲杀出来

只做低价是没有出路的,似乎每个企业都在这样讲,但多数企业却都在这样的怪圈里打转。你不做,别人会做,所以必须做。低价厮杀使得企业自身也非常难受,但如果放弃这一市场,后果也很严重,高端产品量上不去,低端产品又不做,整个品牌将会被边缘化。

更头疼的是,同质化来得比预想中要猛烈,从功能到外观甚至到宣传用语、大同小异。今年上海厨卫展上,数百家卫浴企业展出的盖板或一体机,都给人似曾相识的感觉,就连早前被认为是噱头的“泡沫净化”功能,也有遍地开花之势。

同是做智能卫浴的吴老板深刻感受到当下智能卫浴市场的严酷:“大家都在脱衣服,晒功能、拼价格,智能卫浴市场就像一个屠宰场。千元级低端智能马桶(盖)市场已是红海一片,想要利润只能差异化、往高端走,就看谁跑得快了!如果一直立足于低端、低毛利,企业没有足够的盈利支撑研发,长远则必败,被收割。”

然而,品牌和高端市场就像两座大山,压着一众卫浴企业喘不过气来。国内的智能卫浴企业,恒洁、九牧、惠达、箭牌、东鹏洁具、喜尔康等都在向高端进发,牢牢守住自己的市场地位。

但对于数量庞大的其他中小卫浴企业来说,高端和品牌口碑还有很长的路要走,差异化或者抱团借力,可能是最好的选择。因为在这片寒冷的红海中,没有几把刷子会被活活淹死,倒闭或即将倒闭的企业会越来越多。

编辑:魏徽
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