镇远古城朵卿妤旅拍店店主佟锭颜（右二）为顾客推荐旅拍产品。

江春健摄

镇远古城朵卿妤旅拍店民宿一角。

江春健摄

游客身着特色服饰，在镇远古城游览打卡。

邰胜智摄（新华社发）

秋意渐浓，气候凉爽。贵州省黔东南苗族侗族自治州镇远古城，碧绿的舞阳河宛如流动的翡翠，倒映着两岸青瓦白墙的古建筑，游客一边欣赏美景，一边拍照打卡，定格美丽瞬间。

来自安徽的黄女士，满怀欣喜地走进一家旅拍店，还未进门就笑着打招呼：“佟姐，我来了！还是你家服装好看，就选你家！”店主佟锭颜立即迎上前，拉起黄女士的手往里走。

随着人们对个性化、高质量旅行和影像记录需求的快速增长，一个新兴职业工种——旅拍定制师逐渐走进大众视野，佟锭颜就是其中之一。旅拍定制师不仅仅是一份工作，更是一个“造梦者”。他们将客人的梦想、目的地的风光和专业的影像技术完美融合，为客户创造出值得珍藏的旅行记忆和艺术作品。

今年暑假，佟锭颜的旅拍店迎来不少回头客。凭借细致入微的服务、别具韵味的民族服饰和精湛的摄影技术，店铺在竞争激烈的古城旅拍市场中脱颖而出，成为游客争相打卡的热门店铺。

“这是我喜欢的事，再难也要做”

“我是去年9月才接手的这个店，到现在刚满一年。”佟锭颜介绍，原来的店主要回湖南发展，转让店铺，这个机会恰好开启自己的创业之旅。看到店里游客盈门，她一脸欢笑。

佟锭颜是土生土长的镇远人，母亲是当地教师，父亲是文物工作者。在家庭与古城文化氛围的双重熏陶下，她从小就对艺术有着特殊感悟，喜爱歌舞，曾就读导游专业，后来加入黔东南州歌舞团成为一名舞蹈演员。20世纪90年代，随着外出务工潮的兴起，怀揣梦想的她毅然“下海”闯荡，在武汉从事服装行业多年，积累了丰富的经验和人脉，收入也很可观。

2024年，年迈的母亲不慎摔倒骨折，作为独生女的佟锭颜，决定放弃武汉的事业，回家照顾老人。随着母亲的身体逐渐康复，佟锭颜也开始认真思考自己的未来。

镇远古城本来就是旅拍的绝佳之地，山水城融为一体，名胜古迹众多，自然风光秀美，各地游客云集。但当地旅拍店数量不少，竞争激烈，要开一家新店，如何脱颖而出？

佟锭颜多方征求意见，经过深入市场调研，最终还是决定创业开设旅拍店。有人得知这一消息后质疑：“旅拍店这么多，你现在才入手能成功吗？”

生性不服输的佟锭颜，认定了目标便坚定前行。“这是我喜欢的事，再难也要做！”身边的亲戚朋友表示赞同和支持，有钱出钱，有力出力，很快就筹集到启动资金。

刚起步，选址成了她最大的烦恼。正巧，步行街大河关的一家旅拍店打算转让。佟锭颜看中其优越的地理位置与发展潜力，果断接手，并进一步扩大经营：一楼继续做旅拍，二至四楼改造成民宿，还聘请了3名员工帮忙打理。同时她把父母接到店里同住，实现个人事业与照顾家庭两不误。街坊邻居直夸她是个“吃苦能干的女强人”！

“向内扎根，向外生长，坚持传统与现代相结合”

接手店铺不久，佟锭颜便迎来第一个旅游旺季——2024年“国庆黄金周”。那时步行街上的游客络绎不绝，旅拍和住宿生意火爆，她欣喜不已，信心倍增。

然而，进入旅游淡季，游客量明显减少。“去年11月，一度连续4天没有一个游客上门，真的急坏了！”尽管内心焦虑，佟锭颜仍不断为自己打气，决心闯过这道难关。

分析现状，查找问题。佟锭颜与同行交流，想弄清楚旅拍行业的市场趋势，以此来有针对性地提升自家经营策略，提高抗风险能力。毕竟旅拍店前期投入大，需要不断更新服装，购买道具和化妆用品，还得支付房租、员工工资、水电费，一年开支就几十万元。一个店铺的发展，必须将长远规划与短期生存统筹兼顾。

想到就做，做就做好！从服装选购、场景选择到客户接待，佟锭颜开始亲自参与每一个环节，包括采购服装饰品，也要跑市场反复对比挑选。她还自己动手参与美化修饰工作，努力提升服务水平。

“向内扎根，向外生长，坚持传统与现代相结合。”佟锭颜说，既要做好线下，也要拓展线上，通过精心摄制短视频扩大宣传渠道。经过不懈努力，店铺人气再次旺了起来，焕发出新的生机。

日积月累中，佟锭颜总结出一套自己的经验。她认为，旅拍最核心的在于服装与服务。

“服装得有特色，与众不同。”佟锭颜说，就贵州而言，民族服饰很受欢迎，但不能照搬照做，要在民族传统的基础上改良和创新，融入一些现代元素，更能适合现代人的审美观。服务更是根本，无论什么时候，服务顾客必须用心用情，要不厌其烦地向顾客介绍店铺旅拍的优势，包括各式各样的服装和优质的化妆，通过摄影技术，定格游客与服饰、景色完美融合的那一瞬间。

“创新才有生命力，才有发展力，才有竞争力”

如今，在镇远古城，佟锭颜的旅拍店逐渐有了名气，得到游客高度评价。这一切离不开她对服务的细致追求。

“我对每位顾客都提供‘一对一’定制服务，从前期沟通、服装选择、场景规划到后期修片，都亲力亲为，确保每个环节都尽善尽美，让他们留下最美的回忆。”佟锭颜表示，每位客人都有自己独特的故事和需求，自己的任务就是读懂他们，通过镜头帮助他们讲述自己的故事。

来自上海的王女士，在店内拍摄了一套苗族盛装照，看到成片后她感慨不已：“佟姐不仅帮忙选了最适合的服装，还听我讲述我和母亲的故事，特意带我到古城墙下取景，那里让我想起了小时候家乡的样子。那不仅仅是一张照片，更是一段情感的寄托。”

除了情感上的共鸣，佟锭颜还注重技术上的精益求精，不仅自己打磨摄影技术，还购置最新的摄影器材、灯光设备和各式服装、各种道具，尽心尽力让每个顾客获得独特的美。

“我现在还设计制作服装和饰品，让传统与流行相结合，这样更容易吸引顾客。”佟锭颜边说边展示成品。仔细观察，她将苗族的服饰风格与当代的流行元素结合，再配以个性化的饰品，别具特色。“我坚信，创新才有生命力，才有发展力，才有竞争力！”

佟锭颜经常跟店员开会讨论，并对一段时间的工作进行复盘和总结。她告诉大家，当下的旅游消费不再局限于产品本身，更追求深度体验与个性表达。唯有打动人心，才能赢得顾客的认同与选择。有不少顾客在其他店难以找到心仪的服饰，却在这里如愿以偿，说的就是这个道理。

“现在店面已经不够用了，我打算扩大规模，再开分店，一定把旅拍事业做大做强，做成具有贵州镇远特色的文化名片，让更多顾客在这里留下美好回忆！”佟锭颜信心满满，未来她将致力于打造一家富有民族特色的非遗手工服饰旅拍店。