“市场在哪里？”这是一个萦绕在每一位企业家、每一位创业者、每一位寻求发展市场经营者心头的终极之问。在充满不确定性的时代，有人感叹市场饱和、红利殆尽、前路迷茫。然而，市场的真谛，往往隐藏于表象之下，没有紧迫就没有见真章的执行。它并非一片已然瓜分殆尽的静态版图，而是一口深不可测的活泉。其水源，来自于人类永不停歇的需求演进与技术文明的迭代升级。我们所处的时代最大特点是变化越来越快，我们唯一能做的就是建设自我，与时俱进，加强紧迫感以应对变革；正如作者在本文题目所点出“市场掘金，就在守正出奇所孕育的无限增量之中”。

一个前进发展的企业一路并不平坦，风风雨雨几十年有坚持、有成绩、有阵痛、有奋斗、有磨砺、有荣耀，不回避矛盾，坦诚而充满智慧解决问题。保持冷静，扛住压力，凝聚精神力量与发展自信走过山穷水尽，但总能柳暗花明。

守正——深耕不辍，筑牢价值的压舱石“守正”，是根基，是底线，是穿越经济周期迷雾的罗盘。它并非因循守旧、墨守成规，而是对企业所处行业的本质、产业规律和核心价值的坚守与深化。在浮躁的环境中，“守正”意味着不迷失于概念炒作的风口，不沉溺于短期利益的诱惑，而是将目光回归到最基本、最恒久的商业逻辑上，为客户创造真实、可持续的价值。

没有落后的产业，只有落后的观念。“守正”首先要求我们打破思维的牢笼。常闻“传统产业已是夕阳”的论调，但这恰恰是最大的认知误区。纺织、制造、农业、建筑……这些所谓的“传统”领域，构成了人类社会运转的基础。它们从未过时，过时的是其内在的运行模式、技术水平和价值呈现方式。将物联网、大数据、人工智能注入生产线，实现“智造”，是守正；将文化创意、品牌故事、用户体验融入一杯茶、一件衣，是守正；将标准化、供应链优化应用于技术服务，项目提升效率与品质，同样是守正。“守正”的本质，是对产业内核的极致打磨与现代化改造。它要求企业在其主航道上，持续进行“精”的修炼：精准对接需求——不再是想当然地生产，而是通过数据洞察和用户共情，真正理解客户未被满足的痛点；精巧设计流程——优化从研发到交付的每一个环节，实现效率与体验的双重提升；精心优化服务——让服务本身成为最具竞争力的产品，构建深厚的情感连接；精诚多方协作——在产业链生态中开放合作，形成价值共生体。这个过程，本身就是一片广阔的“内生市场”。每一次对效率的提升、对成本的优化、对服务的改善，都是在原有市场的土壤中，开掘出新的价值泉眼。

全面做强自己是最大的护城河。“守正”的最终归宿，是锻造强大的内生动力。外部环境波谲云诡，政策、风口、竞争对手都可能变化，唯一可靠的，是企业自身的能力体系。小到一家街边小吃对菜品口味和食材供应链数十年如一日的坚持，大到一个国家在关键核心技术上的攻坚克难，其底层逻辑都是“守正”。它要求我们“坚定不移做好自己的事情”，将资源投入到产品研发、人才培育、管理优化和组织文化建设上。   

这种由内而外的强大，构成了最稳固的护城河。当一家企业凭借其卓越的产品、高效的运营和可信赖的品牌，在客户心中占据了“首选”的位置时，它便在很大程度上免疫了市场的恶性竞争。这份“内功”，使得企业无论面对何种风浪，都能拥有基本的生存空间和发展韧性，并能从容地寻找“出奇”的契机。正如参天大树，其繁茂的枝叶源于深扎于土壤的根系，“守正”就是那不断向下深耕、汲取养分的根脉。

出奇——创新破局，开辟增长的快车道

如果说“守正”确保了企业的生存与稳定，那么“出奇”则决定了企业的发展与飞跃。“出奇”，是方向，是路径，是在既定格局中寻找破局点、在红海之外发现新蓝海的智慧与勇气。它意味着打破常规、重构要素、创造新物种。

洞察“近处的远方”，把握情绪价值。 “出奇”往往源于对市场细微变化的敏锐捕捉。在今天这个物质丰裕的时代，消费者的需求正从单纯的功能性、性价比，向情感满足、精神共鸣和体验独特性迁移。无论是标新立异的年轻人向往留白简朴装修，生活工作便利；还是老年人生活保健功能性居住需求，这揭示了一个巨大的市场机遇，情绪价值的经济化。市场，就藏在那些能够抚慰心灵、创造快乐、彰显个性、连接社群的产品与服务中。一杯能分享的特色咖啡，一场能沉浸其中的剧本杀，一条能治愈乡愁的地方文旅路线，一个能提供矿山设计、全过程咨询、矿山施工的产业链闭环……这些不同市场需求，是能产生高溢价、高粘性的“新兴潜力点”。善于“出奇”者，能将这些抽象的情感需求，转化为具体、可感知的商业价值，从而在看似饱和的市场中，切割出属于自己的全新赛道。

敢于“探寻无人之路”，重构价值网络。“出奇”更需要宏大的格局与跨界融合的魄力。它要求企业跳出自身的边界，审视整个价值网络，思考如何通过资源整合、模式创新来创造增量。实践已经证明，通过市场化运作，从勘察、设计、施工整合特定项目资源延伸服务链，能把区域内的需求点变为经济增长点，也能以区域间经济微循环带动畅通发展大动脉。这便是一种高层次的“出奇”。它不再是单个项目的单点突破，而是以一个系统性的解决方案，激活一个区域的沉睡资源。结合自身优势甚至吸引外部投资，形成良性的经济循环。在这个过程中，市场被“创造”了出来——原本零散的需求被聚合，原本闲置的供给被盘活，一个新的商业生态系统得以诞生。从更广阔的视角看，“工贸结合”的境内外发展模式，不只是对“工程”与“贸易”定义的重构，而是将其升华为一个可转换的价值链；预制菜不仅是厨房的替代品，而是对现代人生活节奏与饮食健康之间矛盾的创新解答。这些“出奇”之举，无一不是对现有市场规则的改写，它们开辟的，是星辰大海般的新增量空间。

守正出奇的辩证统一“孕育增量核心密码”

“守正”与“出奇”，并非割裂对立，而是相辅相成、辩证统一的有机整体。守正是出奇的基础和前提，无守正之根基，出奇便是无源之水、无本之木，冒险激进终将倾覆；出奇是守正的延伸和突破，无出奇之锐气，守正易沦为僵化保守，在时代的洪流中逐渐沉寂。1.在守正中出奇，在出奇中守正 最卓越的企业，往往是在自己最擅长的领域内，完成了最颠覆性的创新。苹果公司，其“守正”在于对产品极致美学、用户体验和封闭生态的坚持；其“出奇”在于用iPhone重新定义了手机，开启了移动互联网时代。它的“奇”，是建立在自身强大的技术积累、供应链管理和品牌势能这一“正”的基础之上的。反之，一次成功的“出奇”，一旦被市场验证，就需要迅速将其“守正化”。将创新的成果固化为新的标准、流程和能力，使之成为企业新的护城河。然后，在这个新的、更高的平台上，开始下一轮“出奇”的探索。如此循环往复，企业便能实现阶梯式的持续增长。2.于微观处见精神，于宏观处汇江海  市场的活力，最终体现在每一个经营主体、每一个岗位上。一个企业，若能营造让每个员工都“竭尽全力、贡献所能”的文化，让每个人既是确保系统稳定运行的“螺丝钉”，也是驱动创新、解决问题的“关键点”，那么“我以企业为荣”的使命感与集体责任感，将成为企业内生动力最澎湃的引擎。当无数个这样的企业持续成长壮大，它们所迸发出的创新活力与坚韧生命力，便汇聚成了国家层面“长期向好”的坚实底气和“不竭动力”。党的二十届四中全会所指出的“经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大”，其最深层的来源，正是这亿万个在“守正”与“出奇”之间动态平衡、奋勇前行的市场主体。

市场永存 居安思危 机遇常新

市场，从来不在遥远的天边，而在我们审视自身、洞察需求的眼光里；在我们将“致加西亚的信”送到目的地执行力；在我们坚守本分又敢于突破的每一次抉择里。企业持续发展最重要的要素之一是文化，经营业绩恰恰是文化的一种表现，更是一种求同存异发挥各自价值命运共同体的表现。企业战略失去了执行，剩下的是幻想、是叹息，执行失去了紧迫感，要么原地踏步，要么舍本逐末。一面是合作的需要、共赢的机遇，呼唤着我们以“守正”的姿态，构建信任，深化协作；一面是市场残酷的竞争、未知的风险，逼迫着我们以“出奇”的智慧，另辟蹊径，这看似矛盾的土地，正是孕育伟大企业与伟大商业实践的沃土。一个企业的核心竞争对手是“未来”，无论你现在取得多少成绩，有多大规模，那么你都有可能失去未来，而如果没有了未来，那现在的辉煌又有多少意义！全球优秀的企业都经历过重大的经济危机。企业中的任何问题，都可以归结为业绩问题，因为一切管理或团队问题都是由业绩体现出来的。而业绩的背后是团队，团队的背后是文化，文化的背后是团结心态；业绩是由团队创造的，团队是由文化构成的，文化则来自每一个人的心态；上下齐心，其利赛金的心态则是企业掌舵者的方向引导结果。企业真正的紧迫感是一种十分主动，目标非常明确的动力，虚假的紧迫感是消极的，表演式工作，被动的忙乱接受；真正的紧迫感是积极的，主动的创造，是企业一种有计划、有目标、基于未来价值需求的执行力，要结果不要理由。

转型之中育新机、微循环里藏潜力、内在提升强实力……市场一直在，机会总是有。答案已然清晰；市场，就在“守正出奇”所指向的未来。对于每一位市场经营者而言，无需彷徨，不必等待。立足实践，主动创造，面向未来，看清这一趋势，然后义无反顾坚定地行动起来，用“守正”铸就的船，扬“出奇”驱动的帆，定能在浩瀚的商海中，开掘出那片属于企业自身LOGO、波澜壮阔的发展新蓝海。（张维娜）